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网络直播

直击网络直播打赏三乱象

20-09-14 10:28:04
作者:来源:新华社新媒体
原标题:瞭望|直击网络直播打赏三乱象直播打赏成为一种准赌博,礼物为赌资,主播为庄家,规则由平台制定在网络直播间,主播用假惨、审丑、央求甚至贬低等方式赚取礼物的现象并不鲜见“如果想对某个人送礼,可以将钱直接打赏给某个主播,再由直播主体提现,完成资金转移,直播平台可能成为行贿的温床。”文 |《瞭望》新闻周刊记者 王劲玉 李紫薇网络直播已经成为许多人社交、生活的一部分。根据第45次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2020年3月,我国网络直播用户规模达5.6亿,较2018年增长1.63亿,占网民整体的62%。网络直播对人们的影响越来越大,也是部分从业者的主要生活方式。记者调查发现,网络直播中,为获得打赏,主播开竞猜局引导粉丝“下注”、相互比拼所获礼物、无下限互动、卖假惨进行网络乞讨进而获得礼物等乱象层出不穷,一些有违公序良俗的直播方式被直播平台默认甚至鼓励,被观众所接受和习惯,亟需引起警惕。准赌博:“下注”、“争榜”、惩罚,吊足粉丝胃口记者调查发现,依托网络直播平台设计的游戏规则,直播打赏成为一种准赌博,礼物为赌资,主播为庄家,规则由平台制定。“下注”。直接“下注”行为多发生在网络游戏直播和直播PK环节中。游戏直播是网络直播中用户规模最大的直播形式之一,用户规模达2.6亿。“在斗鱼、B站等平台上,主播可直接在直播页面上‘开盘’”,喜欢看游戏直播的在校大学生王旭说,进入“盘口”,观众可以用虚拟货币“下注”,押游戏中能否杀够多少人头或猜赢家,猜中则下注的虚拟货币翻番,反之被另一方赢走。记者了解到,在游戏直播中,与单纯用钱购买的礼物不同,观众主要通过积累观看时长、参与互动等方式获得下注所用的虚拟货币,也可直接购买,平台的签约主播可将这类虚拟货币提现。除在平台上“开盘”,一些主播还建立微信粉丝赌博群,或在直播页面上放置博彩网站的二维码,将“准赌博”延伸到社交媒体和博彩网站中进行“真赌博”。在网络直播PK中,规定时间内,粉丝送出礼物,收获礼物数量多的主播赢得比拼。“在直播平台上送礼物操作简单,加上氛围紧张,如果碰巧又比较喜欢这个主播,人的情绪就会被调动起来,冲动消费,未成年人尤其难以控制住自己。”一有空闲时间就会观看网络直播的公司职员郭子晴说。“争榜”。主播与粉丝的关系往往分为以下几个层级:在直播间互动、拉入微信粉丝群、主播关注粉丝、加微信、线下互动等,步步升值。“其实有点像游戏中的升级,粉丝用钱一步步接近喜欢的主播。”王旭说,“每一步,主播都会对刷礼物的粉丝作出热情回应,比较容易让人上瘾。”惩罚。在网络直播PK中,输家接受惩罚,惩罚方式由赢方决定。郭子晴说,惩罚环节是粉丝打赏和点关注的另一个高峰期,所以惩罚方式不断翻新。湖南省长沙市一家MCN(Multi-Channel Network,俗称网红经纪人)机构负责人贺龙表示,直播平台与主播个人或MCN机构将礼物收入按比例分成,一般是五五或四六分,定期变现。“主播努力,平台躺赢,所以平台是很鼓励主播想办法获得打赏的,从平台页面和规则设计就能看出来。”他说。中国传媒大学人类命运共同体研究院副院长王四新教授认为,平台进行了成瘾式设计,原则是利益最大化,商业变现能力最大化,本质目的还是利用人性渴望成功和争强好胜的特点获利,和赌博的成瘾机制是一样的。近年来,偷钱、借钱为主播刷出巨额礼物的案例屡见不鲜,有的一次花费几十万元,其中不乏未成年人。乞讨化:假惨、审丑,剑指粉丝钱包在一场抖音直播中,一位学生打扮的女主播突然在镜头前下跪磕头,“感谢哥哥们的礼物,我也没啥才艺,就给大家磕个头吧。”她说。在两个多小时的直播中,女主播频频下跪磕头,足足有20次,每次都将直播氛围带入一个小高潮,同时也收获了大量礼物。记者梳理发现,在网络直播间,主播用假惨、审丑、央求甚至贬低等方式赚取礼物的现象并不鲜见。假惨。抗癌、婚姻不幸、生活穷苦……网络直播平台上从来不缺乏悲惨故事,其中掺杂着不少卖假惨吸引粉丝解囊以获利的人。审丑。在网络直播中,扮丑和说奇怪的话也能收获礼物。在抖音、快手等直播平台上拥有近百万粉丝的“放羊娃龙哥”是一位个头矮小、衣冠不整的青年,常年顶着一头凌乱的冲天髻。他在直播中的名场面是啃炊饼、挤眉弄眼和时不时抓乱头发、弄乱衣服。类似的主播还有“郭老师”等。据记者调查,网络直播中的PK惩罚环节出现了寄出“原味”内裤、剪内衣等打擦边球行为;剃光头、用马桶水洗脸刷牙等低俗趣味;重复大喊自己是废物、从搭档胯下钻过等侮辱行为。王四新认为,网络直播中呈现出的乞讨化倾向会把社会倡导的正面价值引向反面,如果没有有效引导,将导致正常审美的异化和社会价值观的混乱。如果其中涉及到没有独立价值判断的未成年人,危害则更为深远。整治 朱慧卿图/本刊造假风:扮“大粉”、伪礼物、“黑通道”,问题可能更严重在直播平台的算法中,主播获得的礼物越多,被推送的机会越大,就越容易被粉丝发现。因此,主播们为了钓大鱼,不惜放长线,即使会被平台分利,也常自刷礼物或让合作方当“托儿”。扮大粉,送出伪礼物。为实现推广效果,直播中,礼物和粉丝真真假假。很多时候,主播线下把钱打给他人,让他们用这些钱给自己刷礼物。“榜一、榜二、榜三送出的礼物金额代表了主播的身价,很多榜一都是公司的人或者主播个人,一般人很难刷到。”山西一位主播经纪人段鹏(化名)说,“自抬身价后,其他人就要刷更多礼物才能上榜,另一方面也增加了主播的广告费。”有一定粉丝量的主播为营造受欢迎假象,要求卖货商家和请求其帮忙引流的小主播开设多个账号,扮成“大粉”,用刷礼物的方式完成经济交易,这些账号实际上都是他的“托儿”。在抖音上拥有10万粉丝的中国政法大学传播法研究中心副主任、副教授朱巍说,网红砸钱就能走红,背后是直播平台的商业性算法,它使得流量资源越来越集中,久而久之,真正做内容的主播很难脱颖而出,内容生态会变差。“黑通道”。王四新表示,由于制度上的漏洞,别有用心的人完全可以实现与平台和主播达成共识,进行非法交易。段鹏介绍道,礼物以多次、相对小额的方式刷出,总量并无上限,有可能成为资金转移渠道。“如果想对某个人送礼,可以将钱直接打赏给某个主播,再由直播主体提现,完成资金转移,直播平台可能成为行贿的温床。”他说。网络直播打赏收入也可能偷逃税款。国家税务总局相关人员介绍,因为是新生事物,目前在税款缴纳方面,还没有形成对直播收益的明确界定,“直播打赏属于哪种收益,平台奖励又属于哪种收益,都需要与相关完税项目相对应,才能缴纳。有些直播主体是个人,有些直播的主体是企业,这样就存在多个税种的征收,还有部分税款的抵扣,这是一个复杂的问题。”他说。“某客直播”表示,根据税法规定,在“某客”平台上进行直播所获收入需要缴纳劳务报酬所得税,目前这部分税由平台为直播主体承担,所以直播主体的提现金额会按照实际收入提取。[本文的图文素材均来源于网络,如有侵权请联系平台删除]
网络直播
短视频直播

短视频直播源码系统开发

20-09-13 11:23:34
作者:云豹张清苑来源:云豹张清苑
互联网行业的不断更新迭代,短视频抖音的爆红,让短视频和直播成为人们业余生活中最常见的方式,在直播系统平台纷纷加入短视频模块的同时,短视频行业的“巨头”抖音,却反其道而行之,在短视频中加入直播功能,可见短视频直播源码的前景多么可观。短视频直播源码开发中需要具备哪些功能呢?1.手机注册登录:短视频直播源码搭建通过客户端的手机号+短信验证的方法登陆;2.第三方账号登录:通常会通过qq、微信、微博等第三方的账号进行登录;3.推荐功能:通过后台和用户浏览习惯为用户推荐他们喜欢的视频;4.热门功能:短视频直播源码为所有短视频用户展示当前热门的视频;5.消息功能:当前用户可以查看对自己的视频评论和点赞的情况,以及自己的站内消息与通知。6.直播功能:用户可以在平台自己开播,短视频直播源码也支持直播带货功能。把握短视频直播源码发展的最新动向,开辟更多的特色功能。短视频直播源码功能开发又一平台运营利器即将来临。[本文的图文素材均来源于网络,如有侵权请联系平台删除]
短视频直播
中国直播

外媒:中国“直播带货”刺激了国民消费

20-09-12 10:11:30
作者:来源:央视新闻客户端
原标题:外媒:中国“直播带货”刺激了国民消费  今年,中国电商直播“火了”。“直播带货”在中国互联网上掀起前所未有的浪潮,一个支架、一部手机,几乎能将任何场所瞬间变为直播间。在助力脱贫和解决就业方面,电商直播迸发出强大力量,也吸引了外媒关注。中国电商直播规模正在经历爆炸式增长CNN报道截图  美国有线电视新闻网(CNN)发布文章称,在中国,一个充满创造力的年轻群体正在崛起,他们争相涌入了电商直播领域。电商直播将娱乐与电子商务结合起来,受众通过观看实时视频,从主播那里下单、支付。有人将这个概念比作电视购物,但中国电商直播模式明显更现代、便捷,互动性更强。  根据中国互联网信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2020年3月,中国网络购物用户规模达7.10亿,占中国网民整体的78.6%;电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,占直播用户的47.3%。  文章称,中国电商直播已经发展成为一个价值百亿美元的行业。这种商业模式是中国互联网文化的一部分,在新冠疫情期间,电商直播快速发展,已成为中国消费市场的“新浪潮”。  分析人士称,中国电商直播行业还有很大的发展空间。上海市场研究公司艾瑞咨询的数据显示,2019年,中国电商直播市场规模达4513亿元人民币。该公司预测,2020年这一规模可能会达到1.2万亿元人民币。  分析人士预测,电商直播的商业模式可能会在海外流行起来。例如,在东南亚部分地区,阿里巴巴旗下的平台允许商户直播推广商品;亚马逊公司也为西方用户提供了一个家庭购物流媒体视频中心。  根据风险投资公司凯鹏华盈的《互联网趋势报告》,早在2016年,电商直播就已经成为中国单位时间内转换利润最高的商业渠道,这个成绩远远超过了手机游戏、电视、广播、在线音视频等。在中国,直播购物市场规模正在经历爆炸式增长。  电商直播助力脱贫攻坚  受新冠疫情的影响,一开始,中国农产品传统供销渠道受阻,不少地区农产品滞销。但疫情带来冲击的同时,也给农产品电商直播带来了发展机遇。  早在今年2月份,中国商务部发布了《关于进一步做好疫情防控期间农产品产销对接工作的通知》,通知指出,电商企业要通过扶贫频道、专区、直播带货等多种渠道提供流量支持,开通农户入驻绿色通道,拓宽滞销农产品销路。  为了破解农产品滞销困境,带动地区经济增长,多地领导干部开始走进网络直播间,为当地特色优质农产品带货,从热干面、小龙虾到茶叶、枸杞等,中国各地饮食文化通过直播间传遍大江南北。  CNN称,“直播带货”已然成为中国在线扶贫新潮流,官员们“直播带货”在中国大陆蔚然成风。  不仅领导干部们通过直播卖货,一些生活在中国偏远贫困地区的农民、牧民也会通过个人直播,与受众互动,并售卖当地天然农牧产品。  生活在中国四川西部一个村庄的格鲁·卓玛就是这样的例子。她每天除了去山里采摘松茸等野生真菌,还在直播平台上与粉丝分享当地的风土人情、饮食特色等。  △正在采摘野生真菌的格鲁·卓玛。(图片来源:《时代》周刊)  随着直播间的粉丝越来越多,卓玛收到的订单也一天比一天多。于是,她与当地村民建立了合作社,再借助直播平台,帮助村民们将农产品销往全国各地。2019年,这个合作社在5个月的采摘季赚了300多万元人民币。  《时代》周刊报道了她的故事,并评论称,这是一个成功的脱贫故事,现代化的互联网技术,比如网络直播,能够有效地帮助中国偏远贫困地区的人们摆脱贫穷,创造收益。  8月,瑞士《新苏黎世报》网站发表《中国通过直播摆脱贫困》的文章称,互联网和消费习惯的变化给中国农村地区带来新机遇。网络直播为客户提供实时观看机会,他们可以随时在直播间订购产品、付款。网络直播卖货,在消除贫困方面发挥着越来越重要的作用。  电商直播创造更多就业岗位  据CNN报道,8个月前,一位叫孟胡(化名)的年轻人辞去了她在中国广州的空中乘务员工作,正式成为一名直播销售员。目前,她的直播间已吸引40多万粉丝。  孟胡透露,她现在一个月赚的钱相当于过去一年的收入,但工作时间比一般工作要长。她通常每天花7个小时在直播间里与粉丝交流,提供各种打折优惠和商品信息。每晚下了直播间,她还需要花几个小时研究计划销售的产品。  “你必须对产品很熟悉,镜头前要有活力和亲和力。如果你的视频不够吸引人,观众会觉得没什么意思,他们最多只看5~10秒,就会退出直播间。”孟胡说,“我每天要花大量时间研究我的工作。”  CNN称,这样的工作充满挑战,但对于像孟胡这样的年轻人来说,持续的热潮既是机遇也是挑战。根据某直播平台统计,最具影响力的主播年收入可达上千万元人民币。  新加坡《联合早报》网站发文称,“直播带货”的销售模式,不仅拓展了网络销售的广度和深度,还为受疫情所困的普通民众创造了就业机会。与此同时,“直播带货”还刺激了国民消费。  今年6月份,中国人力资源和社会保障部发布通知,将“直播销售员”列为新工种。CNN称,中国官方将这一新兴职业纳入正式职业名单中,这将有助于中国创造新的就业岗位,为民众提供更多工作机会。  7月,中国人民大学劳动人事学院发布《阿里巴巴全生态就业体系与就业质量研究报告》。根据该报告测算,2019年阿里巴巴经济生态共蕴含就业机会6901万个;其中,淘宝等电商平台共带动就业机会4976万个,较前一年增长894万个。报告还指出,电商直播除了直播销售员,还诞生了助播、选品、脚本策划、运营、场控等多种新职业。  8月,中国国家统计局发言人付凌晖表示,“直播带货、网络零售等增加了新型就业,对稳定就业发挥了重要作用”。此前,中国商务部也曾表示,“网络零售成为消费市场的稳定器,直播带货成为电商发展的新引擎”。[本文的图文素材均来源于网络,如有侵权请联系平台删除]
中国直播
直播经济

直播经济背后这些法律问题不容忽视

20-09-11 11:00:38
作者:来源:澎湃新闻·澎湃号·政务
原标题:《直播经济背后这些法律问题不容忽视》直播带货、直播表演、直播旅游无数人成为了直播经济从业者随之而来的是直播经济带来的矛盾纠纷也时有发生各方主体在参与的同时更应小心提防潜在的法律风险直播购物“翻车”谁来买单  我使用了在某主播直播间购买的面膜后导致全脸过敏、呼吸困难进了急诊,正在着手维权。针对此类产品问题,究竟谁来担责?  首先,消费者的求偿权因产品质量缺陷或产品质量瑕疵而有所不同。根据《消费者权益保护法》《产品质量法》《电子商务法》的规定,因产品存在缺陷造成他人人身、财产损害的,受害人可以选择向产品的生产者或销售者要求赔偿,此时产生的责任为侵权责任,《民法典》第一千二百零三条也有相关规定。但是当产品存在质量瑕疵时,例如不具备通常应当具备的价值效用、合同约定效用或出卖人保证的品质等情形,消费者或购买者只能向销售者、经营者主张修理、重做、更换、退货、减少价款或赔偿损失等违约责任,而不能向生产者主张赔偿。因此,不论产品具有质量缺陷还是质量瑕疵,事主均可以向出售商品的网店主张权利。  那么,在直播中推销商品的主播对此是否负有责任呢?这还要看主播的实际身份属性以及具体行为表现。我国《广告法》定义的广告代言人是指广告主以外的,在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人或者其他组织。带货主播正是从事此类工作的人,因此具有广告代言人的身份。《广告法》明确了广告代言人参与虚假广告造成消费者人身损害时应与广告主承担连带责任,同时还要求广告代言人只能为其使用过的商品或者接受过的服务做推荐、证明。不少主播带货时会选择直播试吃、试穿、试用,不仅是为直观展示产品效果,更是为了合理规避法律风险。此外,如果主播本身即为所推销商品的生产经营者,则其同时兼具广告代言人、广告主、电子商务经营者、生产者等多重身份,要分别依据相关法律承担主体责任。  此前曾有网红带货时,称其推荐的某品牌化妆品获得“诺贝尔化妆学奖”引发网友批评,对品牌也产生了负面影响。因此,商家在与主播合作前也要尽到广告文案的审核义务,避免因主播个人的不当言行、虚假宣传而使商家承担不良的法律后果。直播“套路”繁多涉嫌违法  直播间人气爆棚?上架一秒即刻售空?总有土豪挥掷千金打赏主播?直播间虚假繁荣背后,可能涉及多项违法。  首先,网络主播套路商家。主播通过收取坑位费、佣金为商家带货,其中坑位费是主播推荐商品的固定出场费,而“佣金”是主播在直播间有效销售额中抽取的分成。为获得高收益,部分主播会雇佣刷单团队在直播间评论、下单,制造虚假的高人气、高销量,以此提高自身坑位费的段位。刷单团队下单后7天内便会申请退货退款,主播早已赚的盆满钵满,商家却被薅了羊毛不赚反亏。其实这些行为已涉嫌违法。  我国《电子商务法》规定,电子商务是指通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动。网络主播为商家提供广告代言的直播服务,也应视为电子商务经营者,因此不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或引人误解的商业宣传。直播刷单行为显然违反了《电子商务法》,应当按照有关法律的规定处罚,并记入信用档案予以公示。  此外,组织团队刷单再退货以此营造火爆假象的行为人还可能涉嫌犯罪。根据《关于办理利用信息网络实施诽谤等刑事案件适用法律若干问题的解释》第七条规定,违反国家规定,以营利为目的,明知是虚假信息,通过信息网络有偿提供发布信息等服务,扰乱市场秩序,个人非法经营数额在五万元以上,或者违法所得数额在二万元以上的,单位非法经营数额在十五万元以上,或者违法所得数额在五万元以上的,以非法经营罪定罪处罚。  其次,网络主播套路粉丝。在非购物类的直播间,主播通过才艺展示、连麦PK、在线聊天、游戏互动等方式为直播间观众提供直播服务,以此获得粉丝打赏。部分主播也会通过违法刷单的方式营造声势,刺激其他粉丝不停打赏为其冲榜,真爱粉甚至会通过打赏金额互相攀比,并借此获得与主播私下交流的机会。  不久前,一13岁男孩因打赏游戏主播、玩网游花费30万受到关注,女主播还以向其父亲告发为由威胁其继续打赏。根据《最高人民法院关于依法妥善审理涉新冠肺炎疫情民事案件若干问题的指导意见(二)》规定,限制民事行为能力人未经其监护人同意,参与网络付费游戏或者网络直播平台“打赏”等方式支出与其年龄、智力不相适应的款项,监护人请求网络服务提供者返还该款项的,人民法院应予支持。倘若女主播确实通过恐吓、威胁的方式迫使男孩打赏,则该主播还可能构成敲诈勒索罪。主播入驻公会 小心内幕  直播经济是互联网经济的新风口,不少人看好网络直播的巨大潜力,纷纷转行成为主播。但头部主播仅寥寥数人,绝大多数中小主播为获得流量支持,选择加入类似经纪公司的直播公会,由公会为其提供资源推荐、专业培训、形象运营等服务。但是直播公会鱼龙混杂,新人主播加入前切莫草率大意,谨防上当受骗。  部分直播公会为招揽主播,往往会使用“高提成”“高底薪”“零门槛”等诱人话术,待到主播加入公会后,其又以主播当月未完成累计直播时长、直播次数为由克扣报酬。因此,新人主播加入公会前一定要签订并严格审核合同。值得注意的是,双方之间的合同因包含居间、代理、委托等多种因素,一般不会被认定为劳动合同,更倾向于是一种双方对平台直播收益分成的民事合作行为,因此很难受到劳动法保护。  此外,此类合同一般会约定较长的履行期、不得单方解除以及畸高的违约金,主播一旦停播、跳槽,将面临动辄成千上万的违约金。部分小主播人气低、收入低、无力支付违约金,只能在履行期内咬牙坚持。因此,新人主播选择加入公会前,要充分衡量利弊,莫让合同变成一纸卖身契。不过,如直播公会未按照合同约定及时支付主播直播收益,经催告仍不支付导致主播无法实现订立合同的目的,公会的行为可能已构成根本违约,此种情形下主播享有合同的单方解除权,不构成违约。北京四中院二维码[本文的图文素材均来源于网络,如有侵权请联系平台删除]
直播经济
直播

隐秘的直播江湖

20-09-10 13:46:47
作者:公子无忌/点苍居士来源:人民日报海外网
原标题:侠客岛:隐秘的直播江湖2019年,中国直播电商行业市场规模达4338亿元。今年一季度,全国电商直播超过400万场。每天,人们会在淘宝上观看35万小时的直播。每年,带货主播会喊出2.27亿句“宝宝”。但曾经的“直播迷妹”小刘告诉岛妹:“我已经很久没在短视频平台上看直播带货了。主要是怕出问题。”“直播买回来的东西有瑕疵,问主播,人家说不知道、不清楚、别问我;问品牌,要么找不到客服,要么踢皮球给机构;最后只能我自己吃哑巴亏。”消费者的苦恼,折射出直播江湖一角。繁荣大潮下,还有更多暗流涌动。某网红主播的直播现场引人围观。图源:人民视觉一特殊年份里,许多行业都不好过。但在智能手机普及、直播技术提升以及各路名人的助力下,直播带货不断刷新纪录。4月,罗永浩抖音直播首秀,单场销售额达1.1亿元;5月,演员刘涛直播首秀,总交易额为1.48亿元;6月,格力电器董事长董明珠开启今年第4场直播,单日成交额逾65.4亿元。出现在直播间里的商品,大到楼房,小到鞋垫;主播文能cosplay推旅游,武能上马提火箭。“直播带货火起来后,品牌和厂家都急着往里涌,明星或主播往往没有充分时间来核实或了解产品,‘翻车’的情况并不罕见。”曾任职于多家MCN(内容创作)机构的直播运营人郑磊称。直播众生相确实让人大开眼界:有明星称一盒100多元的面霜中添加了1克拉钻石磨成的粉末;某网红说自己推销的产品得过“诺贝尔化妆学奖”;某歌手称果蔬纤维素有抗癌功效;更有药房在镜头前做起药品虚假宣传,甚至拼接名人视频增加“公信力”……中消协《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”成为消费者投诉高频词。主播带货为生计,明星代言博眼球,官员带货则成了新潮。不过,一位基层干部告诉岛妹,在他观察到的一些扶贫专场直播带货活动中,“领导带货”背后,经常出现企业埋单、机构刷单、数据造假、集体退货等现象。“坑人坑到什么程度?前一天直播,第二天就能出带货成绩单,退货量完全不考虑。中间机构自己找人规模化购买,用机械臂一通点击下单,等服务费到手就退货。”难怪有网友调侃:“直播带货中,主播、MCN机构、商家每一个环节都注满了水。”某网红主播说自己推销的产品得过“诺贝尔化妆学奖”。图源:网络二说每个环节都注水,不如说每个环节上的利益方都盯着商家,“雁过拔毛”。干网络博主这行超过10年的主播丁一晨告诉岛妹,做一场直播,商家要交“坑位费”,给主播付带货提成,还要有额外的赠品支出。所谓“坑位费”是指,主播团队先招商,品牌“占坑”后,主播在规定时间内(精确到分钟)售卖商品。主播知名度越高,坑位费就越高。但这并不意味着包赚不赔。在某“直播避坑”微信群聊内,大量商家吐槽流量带货效果不佳。有品牌称支付10万元“坑位费”,只卖出20支商品;也有主播自称单场直播有40万人观看,却只有寥寥2000元成交。有业内人士揭底,某电商平台直播带货默认利益分配原则是主播与MCN机构各收取带货销售额的20%作为佣金。利益当前,部分中小型MCN会找专人刷单买货,先赚取虚假成交量的高额佣金,再让商家承担退货运费。去年,一位品牌运营人员为手上的产品投遍了大大小小各种主播,他告诉岛妹,“品牌做直播,论单场大多是亏的”。前述基层干部也曾在镜头前直播带货,但“当场成交都不多,只能寄希望于后续放大效应”。羊毛出在羊身上。多方博弈之下,一些商家开始在货品质量上注水,以期降低成本。结果不仅砸了自家品牌,也影响了带货主播的信誉。消费者认为直播购物存在的问题(图源:《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》)三两年前,某位岛叔还没上学的儿子被问及“长大想干什么”,孩子用稚嫩的童声答道:“我想当网红。”杭州九堡、浙江义乌等地是当下的直播“重镇”。即便在以流量为主的直播江湖红利渐褪、痛点频现的时刻,依然有大批试图靠直播流量变现致富的草根主播聚集于此,拿起手机和自拍杆,想在行业拐点来临前,再淘一把金。但在丁一晨看来,“很少有人留意到硬币的B面”。用她的话说,真正的顶流主播两只手就能数过来,其他都是“白骨”。疫情期间直播行业“出圈”,她见过上班族失业后跑去为小商品带货,结果一个月赔了10万。对新人主播佩奇而言,日子更难过——业内大神薇娅一夜带货过亿,百万级粉丝量主播日均成交500万元,只有5000多名粉丝的佩奇每天滔滔不绝在镜头前讲上8小时,也只能卖出几千元。入行3个月,佩奇依然入不敷出。一名MCN机构负责人告诉岛妹,直播行业不像普通人想象的那样遍地黄金。以淘宝直播为例,在发展4年后,直播间的主播体系相当固化,“新主播想要突围很难”。相关研报显示,2020年一季度,网络主播平均月工资在1万元以下的占比45%,其中4500元-6000元之间的主播占比最高,为23.5%。很多主播每天直播6-8小时、每月直播20余场。为了避免上厕所丢失观看量,他们在直播时尽量不喝水。有业内人士称,再怎么砸钱砸资源,孵化一名平均带货力在10万元销售额以上的主播,成功率也只有2.5%。“做主播必须全年无休,一天不发东西,人家就会忘了你。直播这行也最讲‘现世报’,弄虚作假一次,就很难再找到客源。”这是丁一晨总结出的“直播哲学”。丁一晨在直播间带货。图源:受访者供图四2016年3月淘宝直播上线,是直播带货作为商业业态的标志性起点之一。当时人们认为直播可以用来销售货品,一定会成为未来的主流商业模式。不过,淘宝直播MCN负责人新川称,本质上,直播并不是一种商业模式创新。直播能实现的“所见即所得”、卖家买家的即时互动,其实是线下最传统交易模式的翻版。说白了,原来逛商场,看到的是商家、档口的售卖与打折,直播把这一场景线上化了;原来的模式中商品实物可摸可看,直播带货则要靠屏幕里的人讲述、展示、吸引用户。消费者购买与否,主播成了关键——他们背负着流量的信任,这种信任建立难,失去却很容易。直播到最后拼的是什么?前段时间“央视boys”组团直播分分钟创下5亿元交易量,押韵狂魔朱广权完胜“人间唢呐”李佳琦,这是直播届后起之秀对头部达人的碾压,也为后入场的主播做了一次标准示范——直播带货,拼的就是内容和信誉。前面说到的那位基层干部告诉岛妹,自己直播带货前,都会到商家调研,考察产品质量,考虑是否适合直播售卖。“毕竟我们卖的都是吃的,最忌讳萝卜快了不洗泥。”一位来自山东的主播称,自己卖得最好的是一款红薯粉条。别的厂家都提货上门要求合作,唯独这个厂,给出的价格并不低,也不提供任何赠品。但主播从未想过另选别家,理由是“他们家的产品是真材实料,客户吃过他家的粉条,别家的绝对不会再吃”。可见,直播间和智能手机屏幕之外,消费者真正看重的东西从未改变。[本文的图文素材均来源于网络,如有侵权请联系平台删除]
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